�常在1,500元至3,000元之间�在对56,097篇社媒内容的深度复盘中�他们认为每天不到1.

<p align="center"></p> <p align="center">以]下内容来！自久谦中台行业研究工具</p> <p>宠物行业的利润中心正发生位移。当猫粮、猫砂等传统赛道在价格战中磨平利润，口腔护理正成为突围的利器。</p> <p>相比动辄数千元、需要全身麻醉的线下洁牙手术，消费者更倾向于通过百元级的居家产品实现成本对冲。这一口被长期忽视的牙齿，真的能撑起下一座金矿吗？</p> <p align="center"><strong>宠物口腔清洁是下个金矿？</strong></p> <p>宠物口腔产品的爆发逻辑非常直接：逃避医疗通胀。在宠物医院，一次包含全麻的深度洁牙费用通常在1,500元至3,000元之间。对于高龄宠物的家庭，全麻还意味着不可预知的生命风险。宠主们正在达成共识：<strong>日常投入百元预防，是为了避免未来透支数千元救命。</strong></p> <p>这种需求直接推动了产品形态的降维。过去，洁牙依赖于宠主与宠物的体力搏斗，而现在，<strong>洁牙水、拌饭粉等无需动手的操作逻辑</strong>，极大地提升了用户粘性。<strong>消除口臭的需求</strong>，也让产品具备了类似于人类社交礼仪的刚需属性，让这一品类的溢价逻辑在存量市场里异常稳固。</p> <p>根据贝哲斯咨询数据，2025年全球与中国宠物口腔护理产品市场规模分别为136.84亿元与35.54亿元，<strong>预计全球宠物口腔护理产品市场规模在预测期将以6.03%的CAGR增长并预估在2032年达206.12亿元。</strong></p> <p align="center"></p> <p>据<strong>久谦中台电商数据库</strong>显示，2025年12月，宠物清洁市场表现出极强的两极分化。在美容清洁用品大类中，<strong>传统刚需品类猫砂虽然守住了56.7%的销售份额，但同比下滑14%</strong>，增长压力巨大。更严峻的是<strong>猫砂盆和烘干箱，分别出现了23%和25%的销售萎缩</strong>。这意味着消费者在硬件换新上的动力严重不足，更倾向于维持现状而非升级设备。</p> <p><strong>反观口腔清洁用品，凭借46%的销售额同比增速成为增长最快的品类。</strong>虽然目前仅占2.6%的份额，但其爆发力远超行业平均水平。配合针梳排梳25%和除味剂15%的增长趋势，<strong>养宠人的消费重点已经转向了居家精细化维护</strong>。</p> <p align="center"></p> <p>从口腔清洁用品的品牌来看，2025年12月，<strong>博乐丹以9.15%的份额稳坐第一，且交出了同比112%增长的成绩单，</strong>规模与速度的平衡显示出极强的品牌粘性。与此同时，<strong>Oxyfresh凭借158%的增速成为本月势头最猛的黑马</strong>，虽然4.79%的份额仍有提升空间，但其单点突破的能力不容小觑。维克与Jbly也分别保持了38%和45%的较快增速，反映出专业背书在消费者决策中的核心地位。</p> <p>多美洁与开颜等成熟品牌在维持市场基础的同时，选择了更为稳健的发展路径，增速维持在18%至24%之间。<strong>小壳则通过73%的高增速拿下了4.01%的份额，</strong>凭借高执行力和性价比优势，进一步稀释了国际品牌的垄断格局。</p> <p align="center"><strong>谁在为宠物口腔清洁买单？</strong></p> <p>当养宠人发现给宠物刷牙像打仗时，他们对产品的要求已经从单纯的清洁力变成了极致的便利性。这种消费心理的转变，究竟催生了怎样的用户画像？</p> <p align="center"></p> <p><strong>在对56<strong>,097篇社媒内容</strong>的深度复盘中，我们发现典型用户多为养了多只猫犬的上班族，白天忙于项目，晚上要处理家务。</strong>他们根本无法坚持每天给每只宠物逐一刷牙，因此<strong>低阻力是选购时的首要过滤器</strong>。比起费时费力的操作，他们更看重产品能否无色无味地加入饮用水，或者在撸宠时用指套快速擦拭。这种将护理嵌入日常流程的方案，极大地分摊了他们有限的时间成本。</p> <p><strong>用户对价格的敏感建立在对风险和长期支出的精确计算上。</strong>他们认为每天不到1.5元的日常投入，能省下未来大几千元的专业洁牙费用。<strong>特别是针对心肺功能弱、麻醉风险高的老年宠物，居家护理成了唯一的刚需选择。</strong>为了验证这笔账是否划算，用户会将效果量化为明确的时间锚点：<strong>坚持使用1周口气变淡，2周牙结石明显变软或脱落。</strong></p> <p><strong>在成分选择上，用户有着清晰的底线：无酒精、无氟、可食用。</strong>他们不再相信天花乱坠的广告，转而<strong>寻求VOHC认证、专业医生建议或详细的检测报告</strong>。这种证据驱动型的决策逻辑，反映出用户对宠物健康安全的高度关注。目前的护理路径已经演变为三段式：<strong>以喝水即洁牙为底座，每周配合指套加固，最后以半年一次的医院检查作为闭环。</strong></p> <p>用户画像可以细分为懒人省心型、手残进阶型以及性价比务实型等六类原型。这些原型在多宠家庭中往往是叠加存在的，例如一位用户可能既追求省钱，又因为宠物高龄而极度规避麻醉风险。<strong>品牌如果能同时满足安全性、便捷性与可见效果，就能在这些细分客群中建立极高的复购链路。</strong></p> <p align="center"><strong>30秒见效是高复购的核心锚点</strong></p> <p>通过久谦中台消费场景分析功能对<strong>445,185篇社交媒体内容</strong>的深度复盘，可以发现宠物口腔清洁用品的用户满意度整体维持在相对积极的R4水平。</p> <p><strong>核心驱动力在于居家护理极大地降低了时间和金钱成本，</strong>对比动辄2,000元且伴随全麻风险的医院洗牙，每天不到1.5元的投入更符合上班族的消费预期。<strong>当用户发现30秒就能搞定口臭时，这类产品便成功占领了家庭护理的底座。</strong></p> <p align="center"></p> <p>多数用户在坚持使用<strong>一至三周后</strong>，能直观感受到牙石软化、剥落以及口臭明显改善。从原本刺鼻的臭味转变为淡淡的粮香，是支撑用户高满意度的第一反馈锚点。<strong>这种短期的可见成效，有效抵消了初期训练宠物带来的不适感，从而促成了产品的长期复购。</strong></p> <p><strong>喷一下就好、30 秒快速洁牙</strong>等口号已成为用户认可的实际操作流程。由于上班族时间紧、操作难度大，兑水饮用配合指套轻擦的组合方案，解决了给猫狗刷牙像打仗的痛点。<strong>高易用性直接决定了产品的可持续使用率，让护理能够真正嵌入家庭惯例中。</strong></p> <p>用户已经形成了成熟的风险认知：<strong>轻中度问题靠居家预防，重度污垢或牙龈出血则直接转向医院洁牙。</strong>这种清晰的边界认知减少了不当操作带来的意外伤害，也保护了品牌的口碑。<strong>安全性依然是用户决策的核心底线，无酒精、无氟且可食用是建立信任的基本要求。</strong></p> <p><strong>品牌未来的机会在于针对不同品种、年龄段及口腔问题严重程度提供差异化的教程指引。</strong>目前很多用户在面对宠物躲避喷雾时会感到挫败，品牌应在说明中嵌入失败后的替代路径，例如调整浓度或改用分步适应的擦拭法。通过<strong>提供更具场景弹性的服务支持</strong>，可以进一步稳固用户信任并降低流失率。</p>